OpenAI已在美国多所高校建立起“滩头阵地”，成功化解了大学管理层对人工智能的戒心，让ChatGPT在成为下一代劳动者首选助手的竞赛中抢得先机。
根据媒体查阅的采购订单，OpenAI已向约35所公立大学出售了超过70万份ChatGPT授权，供学生和教职员工使用。相比之下，微软公司通常将其Copilot助手与现有软件打包提供，在这些学校中的推广进展较为缓慢，而且更多是教师在用，学生使用率较低。
ChatGPT在校园内的普及来得非常快。根据与OpenAI签署合同的20所校园的数据，学生和教职员工仅在9月就使用ChatGPT超过1400万次。平均来看，每位用户当月调用ChatGPT达176次，用途包括写作、研究和数据分析等。
私立学校不受公共记录法约束，AI授权采购情况并不公开，这意味着高校合同的真实数量可能远高于已知数据。OpenAI发言人表示，在全球范围内，公司已向高校出售了“远超100万份”授权。微软方面则称，许多大学正在使用其多种AI产品。
科技行业长期以来通过向学生提供低价软硬件，试图将其培养为终身客户。苹果公司常年提供教育折扣，并在每年返校季推出促销活动；谷歌则凭借Chromebook笔记本和免费应用赢得了校园用户。
如今，OpenAI也在人工智能领域复制这一策略。微软的Copilot和谷歌口碑不断提升的Gemini未来或许能迎头赶上，但目前OpenAI已依托ChatGPT的高人气和大幅折扣抢得先机，这与其在白领和消费者市场建立优势的路径如出一辙。
合同显示，愿意批量采购ChatGPT的学校，每位用户每月只需支付几美元。这与OpenAI通常对少量教育用户收取的每月20美元相比，折扣相当可观；而企业用户的ChatGPT费用最高可达每月60美元。
美国在校生规模最大的大学之一——亚利桑那州立大学（ASU）于9月同意为所有学生和教职员工购买ChatGPT使用权。校方发言人称，截至11月底，已有近1万名学生和6400名员工使用了这些新授权。
多所大型高校采取了类似做法。2024年秋季，加州州立大学系统决定，必须让全部学生和员工（约50万人）都能使用AI，以确保那些负担不起个人订阅的人也能获得访问权。
该系统在评估多种工具后发现，ChatGPT无论价格还是学生熟悉度都遥遥领先，加州州立大学系统首席信息官Ed Clark表示。该系统同意每年向OpenAI支付1500万美元。
克拉克称，管理层最初对微软Copilot感兴趣，因为它能与学校已在使用的Word等应用无缝衔接。但微软给出的报价明显高于OpenAI：Copilot每位用户每月30美元，而ChatGPT折算下来约为每月2.5美元。
另值得一提的是，一些高校管理层原本怀疑人工智能可能催生作弊、抄袭等现象，但现在他们逐渐接受了现实，转而尝试为师生使用AI设定规则。
亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones表示：“我们认为，未来不可能选择完全不用这些工具。企业们期待、也需要一支懂得如何与这些工具协作的劳动力队伍。”
与此同时，科技行业正加紧向学校推销AI的价值。OpenAI招募了专注教育领域的销售人员，并从在线学习平台Coursera挖来了一位高管，如今担任OpenAI教育副总裁的Leah Belsky表示，“大学生是公司特别关注的用户之一。”
在2025年春季期末考试前，OpenAI 向学生免费开放ChatGPT，并发起大规模广告推广，还在加州州立大学系统中招募学生大使推动工具普及。
“教育生态系统中越来越多的人意识到，AI已经不可逆转，”Belsky向高校推销的核心观点是：引入AI有助于将其用于促进学习、就业准备和教学；而如果仅把AI当作“答案机器”，反而会抑制学习。
OpenAI对自己已赢得大学生青睐充满信心。“很多大学本就能使用 Gemini、微软以及其他AI工具，但最终还是把我们引入校园，”Belsky说，“因为归根结底，学生最偏爱的技术还是ChatGPT。”
联邦和州层面的政策制定者也开始通过激励措施，鼓励学校正式采用AI项目。
本月早些时候，特朗普政府宣布新的高等教育联邦拨款优先事项，其中包括一项5000万美元的专项资金，用于支持扩大AI使用、并通过技术“提升教学、学习和学生成功率”的项目。
不过，一些学校仍对AI保持谨慎，并加紧研究其对教育的潜在影响。有学者担心，高校之所以急于与OpenAI达成协议，并非已经想清楚AI如何改善教育，而是害怕被时代甩在后面。
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